Mișcări ingenioase de marketing care au adus succes

Mișcări ingenioase de marketing care au adus succes

Marketingul nu este o știință ușoară, dar foarte interesantă, care necesită creativitate, o înțelegere clară a rezultatului final și, uneori, abilitatea de a înfrumuseța. Publicitatea este extrem de importantă în vânzări, iar publicitatea bună este cheia succesului oricărui produs. În istoria publicității, există la prima vedere mișcări de marketing foarte ciudate, dar eficiente, care au dus la succes. Uneori, deciziile marketerilor sunt izbitoare prin simplitatea sau absurditatea lor, sau chiar șochează mintea consumatorilor, dar toate acestea sunt doar în beneficiul agenților de publicitate. Scopul principal al marketingului este de a atrage atenția unui potențial cumpărător, de a-i provoca emoții, de a-l face să vorbească despre produs. Cu toate acestea, fără îndoială, acele companii și oameni care vor fi discutați în acest articol s-au descurcat.

Marire de salariu

Acest strat de marketing simplu și aparent puțin profitabil a fost folosit de compania lui Henry Ford. Acest om a devenit în mod condiționat fondatorul clasei de mijloc din America. În 1914, la compania sa, a stabilit cel mai mare salariu minim pentru angajații săi - cinci dolari pe zi. În acea perioadă, această mișcare părea foarte neprofitabilă și chiar absurdă, deoarece nimeni nu plătea atât de mulți bani pentru munca simplă monotonă. Dar asta a adus mari beneficii uzinei Ford. În primul rând, au existat mai puține concedieri, fiecare angajat și-a ținut locul de muncă, pentru că în acel moment erau bani buni. Drept urmare, compania a economisit în căutarea și formarea de noi angajați. Fiecare angajat al companiei a avut o anumită experiență și motivație pentru a se dezvolta în cadrul acestei fabrici. În al doilea rând, vestea despre o astfel de mișcare de marketing s-a răspândit rapid în toată țara, a devenit șocantă, au vorbit despre asta, a devenit un bun PR. În al treilea rând, a început să apară o clasă de mijloc. O persoană care ocupă o poziție mai mult sau mai puțin managerială a primit suficient cât să cumpere o mașină pentru el în câțiva ani de la aceeași companie în care a lucrat. Au apărut nu numai săracii și bogații, ci și cei care, prin propria lor muncă cinstită, își pot permite să trăiască în prosperitate.

Diferența față de ceilalți

În anii 30 ai secolului trecut au apărut cataloage cu mărfuri. În ele, se poate marca pur și simplu ceea ce este necesar, se dă broșura către mesager și se așteaptă pachetul. La acea vreme, astfel de propuneri nu erau trimise prin poștă, ci erau în librării. Catalogele erau extrem de populare, erau prea multe, vândeau o mare varietate de produse. Particularitatea era că toate aceste broșuri de produse aveau aceeași dimensiune. Proprietarii librăriilor i-au pus pe toți la un loc, iar cumpărătorul a trebuit să-și dea seama de ce avea nevoie și de unde. Într-o grămadă mare de cataloage, oamenii erau deseori prea leneși pentru a privi fiecare revistă, pur și simplu au luat-o pe cea de sus și au plecat. Apoi, editorul 3Suisses a venit cu o mișcare simplă, dar ingenioasă - a înjumătățit formatul cataloagelor cu produsele companiei. Lucrătorii librăriei au trebuit să așeze o revistă mică deasupra pentru a împiedica destrămarea structurii catalogului. Vânzările companiei au crescut în timp ce oamenii au început să ia broșuri 3Suisses mai des.

Cerere artificială de bunuri

În 1863 Nikolai Șustov a început să producă vodcă. Aproape nimeni nu știa despre noul produs, nu exista publicitate în masă în acel moment, așa că antreprenorul a venit cu o mișcare specială. A angajat special studenți care mergeau la pub-uri și a comandat „cea mai bună votcă din lume -„ Șustov ”. La acea vreme, personalul barului ridică din umeri pentru că habar nu aveau despre ce fel de vodcă era. După ce au refuzat să servească această băutură specială, studenții au început să se supere tare, să aranjeze un rând, scandaluri și chiar lupte. Astfel de ciocniri au intrat instantaneu în ziare, datorită cărora au aflat rapid despre noua vodcă și au început să o aducă la taverne. Aceasta este o abordare destul de neconvențională, chiar agresivă a publicității, dar a adus un mare succes companiei. Proprietarii de baruri s-au temut de reputația lor și au început să caute furnizorii noii băuturi. „Cum este, toată lumea știe despre vodcă, nu-i așa? Oamenii nu vor mai veni la noi ”. Cititorii obișnuiți ai presei erau interesați: „Ce fel de vodcă neobișnuită este asta dacă oamenii se luptă pentru asta?” Toată lumea voia să încerce ceea ce era atât de neobișnuit acolo. Este demn de remarcat faptul că ulterior, cu noul produs al companiei sale - coniac - Shustov a folosit aceeași metodă de publicitate, care a funcționat și cu succes.

Legarea șireturilor de pantofi

În anii 70 ai secolului trecut, exista o mare cerere de adidași. Cele mai mari două companii din acea vreme, Puma și Adidas, au luptat între Războiul Rece, cheltuind sume uriașe de bani pentru marketing. Firmele au încheiat contracte cu diverși sportivi celebri care au promovat mărfurile în toate modurile posibile. Numeroși fotbaliști au fost recrutați în această competiție de campionat al companiei, în afară de una dintre cele mai semnificative figuri din istoria fotbalului, Pele. Se întreba de ce niciuna dintre firme nu a semnat un contract de publicitate cu el. Faptul este că grupurile de marketing ale celor două companii au fost de acord să nu folosească Pele în publicitatea lor, au înțeles că licitația pentru un atlet ar putea fi atât de mare încât ar distruge pur și simplu una dintre firme. În 1970, în timpul Cupei Mondiale, acordul dintre Puma și Adidas a fost rupt într-un mod foarte discret și creativ. Pele a comunicat îndeaproape cu jurnalistul Hans Henningsen, cu care și-a împărtășit neînțelegerea cu privire la ignoranța celor două firme. Henningsen a avut contacte la Puma și a venit rapid cu o simplă cascadă publicitară. Chiar la începutul meciului într-o transmisiune live către întreaga lume, Pele a cerut un minut pentru a-și lega șireturile. Pe ecranele a milioane de telespectatori, adidașii lui Pele au fost arătați clar cu cuvintele „Puma” scrise pe ele. Nu a fost o campanie publicitară deplină, dar acest gest al celebrului fotbalist a ajutat foarte mult și, în scurt timp, vânzările de produse Puma au crescut semnificativ. Henningsen a avut contacte la Puma și a venit rapid cu o simplă cascadă publicitară. Chiar la începutul meciului într-o transmisie în direct către întreaga lume, Pele a cerut un minut pentru a-și lega șireturile. Pe ecranele a milioane de telespectatori, adidașii lui Pele au fost arătați clar cu cuvintele „Puma” scrise pe ele. Nu a fost o campanie publicitară deplină, dar acest gest al celebrului fotbalist a ajutat foarte mult și, în scurt timp, vânzările de produse Puma au crescut semnificativ. Henningsen a avut contacte la Puma și a venit rapid cu o simplă cascadă publicitară. Chiar la începutul meciului într-o transmisie în direct către întreaga lume, Pele a cerut un minut pentru a-și lega șireturile. Pe ecranele a milioane de telespectatori, adidașii lui Pele au fost arătați clar cu cuvintele „Puma” scrise pe ele. Nu a fost o campanie publicitară deplină, dar acest gest al celebrului fotbalist a ajutat foarte mult și, în scurt timp, vânzările produselor Puma au crescut semnificativ.

Trei milioane de dolari

În urmă cu câțiva ani, corporația chimică americană „3M” a venit cu un anunț foarte riscant. Au făcut sticlă grea, au pus trei milioane de dolari în spatele ei și au amenajat un stand chiar pe stradă, lângă stația de autobuz. Angajații companiei au spus că oricine sparge paharul va putea lua întreaga sumă pentru ei. Una dintre condițiile principale a fost ca atunci când încercați să spargeți sticla, să nu puteți folosi orice mijloace disponibile, doar propriile mâini, picioare, părți ale corpului. Paznicii corporației urmăreau întotdeauna ce se întâmpla. Dacă cineva nu a respectat condițiile experimentului, gardienii au încetat rapid să încerce să spargă sticla, ducând persoana la poliție. Această acțiune a trezit un interes considerabil în rândul oamenilor, mulți au încercat să rupă poziția, dar nimeni nu a reușit să o facă. Interesant, de fapt, sub sticlă doar deasupra erau bani reali, doar 500 de dolari și restul bancnotelor erau contrafăcute. Compania a cheltuit doar șase mii de dolari pe acest strat de marketing și a primit mult mai mult profit, pentru că toată lumea vorbea despre asta. Mulți erau interesați de oportunitatea de a se îmbogăți rapid. Oamenii care încearcă să spargă sticla, fără să știe, au devenit parte a unei campanii publicitare și au glorificat compania. Drept urmare, 3M a achiziționat mulți clienți noi din întreaga lume.

Publicitate în timpul execuției

În anii 1820, inginerul olandez Konrad Van Gutten a dezvoltat o presă hidraulică care a contribuit la fabricarea pudrei de cacao. Inventatorul a început să-și promoveze activ noul produs. La acea vreme, ceaiul și cafeaua erau băuturi populare, oamenii reacționau ambiguu la noul produs. Lui Van Gutten îi lipsea acoperirea globală a campaniei publicitare. El a spus în prelegeri că cacao este foarte util, face o persoană mai sănătoasă. Dar această metodă nu a funcționat bine, vânzările nu au mers. În acel moment, inginerului i s-a ivit o idee ingenioasă, dar extrem de înspăimântătoare. El a oferit un contract unui criminal condamnat la moarte. Apoi, execuția a fost efectuată în fața a sute de oameni din piețe. Konrad Van Gutten i-a cerut condamnatului să strige fraza: „Băi cacao lui Van Gutten” în momentul discursului său de rămas bun. La rândul său, inventatorul trebuie să primească o compensație monetară familiei infractorului și s-a ținut de cuvânt. Această șocă publicitară șocantă a funcționat și vânzările de cacao au crescut. În acele vremuri, existau puține distracții, oamenii din aproape întregul oraș se adunau în piața principală pentru a-l privi pe săracul executat. Prin urmare, ultimele cuvinte ale infractorului au putut fi auzite de mulți oameni, transmise din gură în gură, creând astfel un interes și mai mare pentru produs.

Demonstrație vizuală

În 1957, Sony a anunțat din timp că se apropie o nouă eră a tehnologiei și, în curând, totul ar putea încapea în buzunarul tău. La acea vreme, tehnica era greoaie, iar un receptor de tranzistor compact părea ceva transcendental. Sony a făcut un mare anunț chiar înainte ca receptorul să fie finalizat. Din păcate, când dispozitivul a fost gata, a ieșit mai mare decât un buzunar standard al cămășii. Unul dintre directorii Sony a salvat campania de publicitate de eșec, care a sugerat să vândă receptoarele nu în magazine, ci cu ajutorul vânzătorilor. În total erau aproximativ șase mii, fiecare având câte o cămașă special cusută, în buzunarul căreia era așezat receptorul. Agenții de vânzări din întreaga lume au mers la casele oamenilor și au oferit produse, demonstrând clar că dispozitivul se potrivește liber într-un buzunar de cămașă. În prima zi de vânzări, receptorul a fost cumpărat de patru mii de persoane, și niciunul dintre ei nu a acordat atenție buzunarului mărit al vânzătorilor. Mai târziu, clienții au decis pur și simplu că ceva nu este în regulă cu hainele lor, deoarece receptorul nu se potrivea.

Articole înrudite
Interesant
Cele mai longevive organisme de pe Pământ

26.01.2021 | 32 vizualizări

Cele mai longevive organisme de pe Pământ

Un cercetător britanic nu odată a comentat că o persoană este capabilă să trăiască până la 150 de ani. Cu toate acestea, chiar și cu această vârstă, nu putem fi considerați cei mai longevivi, deoarec…

Interesant
Misterul casei singuratice pe o insulă pustie din Islanda

24.01.2021 | 45 vizualizări

Misterul casei singuratice pe o insulă pustie din Islanda

Există multe locuri frumoase și misterioase în Islanda. Una dintre acestea este Insula Elliday, pe care se ridică o singură frumoasă casă albă. De aspect remarcabil, atrage privirea datorită singurăt…

Interesant
Matematicianul japonez a creat cea mai bună iluzie a anului 2020

10.01.2021 | 60 vizualizări

Matematicianul japonez a creat cea mai bună iluzie a anului 2020

Participant multiplu și câștigător al competiției Cea mai bună iluzie a anului, matematicianul japonez și cunoscutul iluzionist cu jumătate de normă Kokichi Sugihara a rămas fidel lui însuși, devenin…

Interesant
Cum se sărbătorește Anul Nou în diferite țări

30.12.2020 | 64 vizualizări

Cum se sărbătorește Anul Nou în diferite țări

Nu numai copiii, ci și mulți adulți așteaptă cu nerăbdare mirosul de mandarine din aer, totul din jur va străluci cu lumini strălucitoare și este timpul să decorați casa, să atârnați jucării frumoase…

Interesant
Cea care a fost înainte de Marilyn Monroe

03.11.2020 | 125 vizualizări

Cea care a fost înainte de Marilyn Monroe

Înainte ca Marilyn Monroe să eclipseze toate femeile de pe planetă în anii 1950, Betty Brosmer a domnit în visele bărbaților. Aspectul ei neobișnuit și atrăgător i-a adus popularitate sălbatică. A fo…

Interesant
De ce medicii au purtat ciocuri de pasăre în timpul ciumei?

22.10.2020 | 228 vizualizări

De ce medicii au purtat ciocuri de pasăre în timpul ciumei?

În secolul al XIV-lea, ciuma a lovit multe țări europene. Această boală a devenit un adevărat blestem. A îngrozit întreaga populație a Europei, pentru că nu a cruțat pe nimeni - nici bogați, nici săr…